礦篩網廠家營銷渠道管理
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安平縣升皇金屬絲網制品有限公司
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針對已經建立的營銷渠道，各個礦篩網企業對已經建立的這些渠道進行了一系列的管理，渠道的管理通常包括渠道的控制，渠道的評估與改進，渠道沖突的避免和處理等等。對于礦篩網企業的渠道控制而言，其渠道的控制主要含有兩個層次的內容：一是廠家對一級渠道的控制；二是一級代理商對下游渠道的控制。
廠家對渠道的控制通常因渠道的類型不同而各不相同：對于密集型渠道而言，需要控制的主要內容有：渠道的長度、渠道成本以及人員控制。選擇性分銷渠道在渠道的控制上通常強調對區域的控制、對價格的控制、和對物流的控制。
對于礦篩網企業而言，在對渠道的評估上通?？紤]以下內容：對銷售額的貢獻、對利潤的貢獻、分銷商的能力、分銷商的合作狀況、分銷商的適應能力、分銷商對增長的貢獻、顧客滿意度。一般而言，廠家對于分銷系統定期進行評估，并根據評估的狀況進行響應的調整。
通常絲網廠家進行分銷渠道的調整主要是基于三個方面的原因：一是現有的分銷渠道未達到發展的要求；二是客觀經濟條件發生了變化；三是企業的發展戰略發生了變化。同質沖突指在一個市場中一家企業的分銷渠道與另一家企業的分銷渠道在同一水平上沖突。
對于這一類沖突，與市場競爭相關，只要在不影響廠家的整體市場，不對渠道的利益造成惡性傷害的范圍內，則可看作是礦篩網渠道競爭的正?，F象，超出此范圍，礦篩網廠家可通過企業之間的協調來共同維護市場的經營環境。
水平沖突又稱橫向沖突，是指同一渠道中同一渠道層次的中間商之間的沖突，可能出現在同一類中間商之間如：兩家代理單位之間；也可能出現在不同類型的中間商之間如代理單位與廠家的自營渠道之間等等。對于這類沖突，首先必須認清市場的發展形勢，沖突處理的方向要以市場的發展方向為主，在此基礎上，兼顧各渠道的利益。
